EasyFill AB:s (publ.) – Nyhetsbrev oktober 2019
Jag får som VD kritik när jag skriver allmänt hållna nyhetsbrev och jag får kritik när jag inte skriver nyhetsbrev. Nedan följer ett allmänt hållet nyhetsbrev om läget i bolaget eftersom jag upplever att marknaden inte förstår vilka enorma möjligheter EasyFill erbjuder.
I detta nyhetsbrev är det få affärer jag informerar om men ett nytt nyhetsbrev med kunder och affärer kommer att publiceras om ca två veckor.
EasyFill har aldrig varit så bra som det är nu!
Försäljning under Q3 2019 för affärsområdet EasyFill var mer än 70 % högre än samma kvartal 2018 när det gäller helåret är siffran 26% observera att det ännu är små siffror vi pratar om men 70 % är alltid 70%.
Fram till den 30/9 2019 är försäljningen för koncernen ca 85 miljoner vilket är en ökning med över 40%.
Koncernen är uppdelad i tre affärsområden
EasyFill där bolaget patenterar och marknadsför samt säljer våra produkter RotoShelf och TurnLoader med världen som marknad.
Ebeco där vi utvecklar och tillverkar EasyFills patenterade hyllsystem samt utvecklar och säljer släpvagnar runt i Europa.
Enjoy Sales marknadsför och säljer läskedryckskylskåp med i första hand Sverige som marknad, kunderna är de stora läskedryckstillverkarna såsom Spendrups, Åbro och Carlsberg.
EasyFills huvudprodukter
EasyFills två patenterade huvudprodukter är RotoShelf och TurnLoader, nedan kommer jag förklara båda produkterna.
RotoShelf är en patenterad produkt på de stora marknaderna i världen. TurnLoader har vi Patent Pending på och vi avvaktar så länge som möjligt med att söka patent eftersom vi då skjuter tid och kostnader framför oss. Dock har vi från vår patentbyrå informerats att vi kommer få patent den dagen vi måste effektuera patentet vilket kommer ske under hösten.
Med patenterade produkter är man som företag skyddad mot att det kommer liknande produkter på marknaden. Konkurrerande produkter finns det alltid (hyllor som lutar framåt, pusher som skjuter produkterna framåt på hyllan, kylrum som man går in i och fyller på hyllorna bakifrån o.s.v. Att hela eller delar av hyllinredningen snurrar och produkter fylls på bakifrån det har vi på EasyFill patent på.
På nedanstående länkar finns små korta filmer som visar våra produkter och där ser man också skillnaden mellan RotoShelf och TurnLoader:
EasyFill RotoShelf CR 900 (Ica Bräcke)
EasyFill TurnLoader Ambient 900 (Torra hyllor i Butik)
EasyFill TurnLoader MD 1250/550 (Ica Maxi Barkaby)
RotoShelf in Walmart Mexico
ColdFront with TurnLoader™ FIFO merchandising system (Bensinstation Tyskland)
MaxLoad cabinets with RotoShelf® FA (Egenutvecklade läskedryckskylskåp med en hylla mer än motsvarande kylskåp.)
TurnLoader™ Multideck FIFO merchandising shelving (TurnLoader i kyldisk Edeka Tyskland
Frigoglass iCool 900 RotoShelf (Läskedryckskyl Sverige)
EasyFill RotoShelf 1250/2 (Edeka Tyskland)
RotoShelf; www.easyfill.se/rotoshelf
RotoShelf är en väldigt bra produkt, och den är utvecklad för att i första hand användas för läskedryck och därmed är marknaden begränsad.
Även om vi bara ser RotoShelf som en produkt för drycker så är marknaden väldigt stor och kan tveklöst generera stora intäkter till EasyFill. Dock är drycker inte den viktigaste produkten i en stor matbutik vilket till viss del begränsar vår försäljning.
I kiosker och bensinstationer är däremot läskedryck för omedelbar konsumtion en jättestor och viktig produkt som står för stor andel av den totala omsättningen (drivmedel undantaget) och där passar många gånger RotoShelf in.
Hyllorna för RotoShelf finns i tre olika bredder: 60 cm, 70 cm och 90 cm. Hyllorna är framtagna för läskedryckskylskåp där de passar ypperligt. Utan att ljuga påstår jag att man i princip inte kan gå in i en svensk livsmedelsbutik utan att en kyl med en RotoShelf i från någon av de stora läskedrycksleverantörerna finns i butiken i och detta sker numera i land efter land även om det är myrsteg vi tar. Den dagen läskedrycksleverantörerna ser att försäljningen av deras produkter ökar eftersom produkterna är frontade och butikskedjorna ser att kostnaden för påfyllning halveras kommer RotoShelf i både kylskåp och kyldiskar att erövra land efter land.
Torsdagen den 3 oktober 2019 hade Jens Nisu och jag (Håkan Sjölander) ett möte med Magnus Bardosen, handlare på ICA Supermarket Odenhallen i Östersund. Syftet med mötet var från vår sida att visa vår nya Return on Investment kalkylator och se om de faktasiffror vi erhållit från andra butiker runt om i världen stämde (mer om kalkylatorn längre ner i detta nyhetsbrev.) Magnus berättade att han köpte en kyldisk från ICA i Åre där det fanns installerat sex stycken RotoShelf för läsk. Installationen skedde i april i år och fram till dags dato har marginalen i pengar jämfört med samma period 2018 ökat med 61 000:-. Således har ICA-handlaren i fråga utan att göra någonting annat än att installerat en kyl med RotoShelf förbättrat resultatet med ca 10 000 i månaden.
Under resans gång har vi anpassat RotoShelf för användning också i olika typer av kyldiskar och kylrum i första hand då för läsk.
Vi har sålt RotoShelf för andra produkter än läsk men utfallet har blivit som vi förväntat oss, produkten är inte bra nog eftersom hyllorna är rundade i såväl bakkant som framkant för att kunna snurras inne i en kyl.
Av den anledningen har vi utvecklat och patenterat: TurnLoader; www.easyfill.se/turnloader
För ca 1,5 år sedan presenterade vi TurnLoader för marknaden och därmed förändrades vår värld, skillnaden mellan RotoShelf och TurnLoader är bland annat hyllans utformning. TurnLoader fyller hela sektionsbredden 1250 mm, har rak framkant och mycket mindre avkapning i hörnet i bakkant.
TurnLoader kan användas enligt följande:
- Torra hyllor: TurnLoader Ambient i butik för de flesta varugrupper, kan levereras i bredderna 900mm till 1500 mm i olika höjd o djup.
- Kyldiskar: i världen har kyldiskar i princip lika mått i bredd = 1250mm (4 fot i USA) det som är annorlunda är djup och höjd men dessa anpassar vi produkten för.
- ColdFront: I stället för en kyldisk som är stor, dyr och klumpig att hantera så är en TurnLoader installerad i EasyFills ColdFront en oändligt mycket bättre produkt.
Med dessa förutsättningarna passar TurnLoader till i princip 80% av alla produkter i en matvarubutik.
Under senaste halvåret har TurnLoader har installerats i många olika testbutiker och nu rullar vi ut produkten i världen:
TurnLoader test
Ett exempel från en svensk matvarubutik som testat sex stycken TurnLoader för mjölkprodukter i kyldisk med glasdörrar:
Under tre månader mättes försäljning, svinn och påfyllningstid i kyldisken sedan installerades TurnLoader där testen fortsatte under ytterligare tre månader och följande utfall uppmättes
- Försäljningen ökade med 16%
- Svinnet minskade med ca 40% från låga 1,8%
- Påfyllningstiden minskade med 50%
Utifrån dessa fakta siffror visar det sig att investeringen av TurnLoader i en kyldisk är väldigt kort och ger en rejält ökad vinst till butiken.
På vår hemsida; www.easyfill.se finns en ROI kalkylator (återbetalningstid för investeringen) där det visar att med ovanstående siffror så är återbetalningstiden ca 6 månader och besparingen jämfört med samma produkter med försäljning från standardhyllor. Kalkylen är låst i vissa fält men alla blå kan ändras. Det som är frapperande är att återbetalningstiden är väldigt kort nästan vilka siffror man skriver in.
Jag har sagt många gånger att TurnLoader kommer förändra världen och ju mer jag är ute och reser och träffar kunder ju säkrare är jag i den uppfattningen.
På jorden finns det ca 7 miljarder människor; ungefär 1 miljard svälter och massor av människor dör dagligen av svält.
En tredjedel av all mat som produceras slängs och det mesta slängs i hemmen, men massor slängs också i butiken. Tester visar att EasyFills patenterade produkter RotoShelf och TurnLoader minskar matsvinnet i butiker på exempelvis mejeriprodukter (de produkter som har kortaste hållbarhetsdatum) med ca 40-50%.
Hela världen pratar nu om hållbarhet och Greta Thunberg har satt jordens överlevnad på kartan och med EasyFills patenterade produkter minskas matsvinnet.
Du som är aktieägare i EasyFill ta med din dator och gå in i den butik du handlar i visa EasyFills filmer och ROI investeringskalkylen så hjälper du oss aktieägare, EasyFill som företag samtidigt som du bidrar till en bättre planet.
EasyFills produkter säljs runt om i världen via egna företag, tillverkare av kyldiskar och läskedryckskylskåp eller återförsäljare. I Europa har vi ett tätt samarbete med HL display som med sina 100 säljare som gör tre kundbesök vardera dagligen från början av september också har TurnLoader i sin portfölj.
I första hand är våra egna företag support till våra återförsäljare och på sikt skall all försäljning ske via återförsäljare och EasyFills egen personal skall vara dem behjälplig på alla tänkbara sätt.
Ett exempel
Delar av EasyFills produktsortiment finns i ICAs webbportal och det innebär att alla ICA-handlare i Sverige kan beställa våra produkter direkt på nätet och om dom gör det går ordern till vår återförsäljare i första hand HL Display.
Nyförsäljning till tillverkare
När det gäller nyförsäljning till kyldisktillverkare och läskedryckstillverkare så sker den försäljningen alltid direkt från något av våra egna EasyFill företag.
Ett bra exempel är vårt samarbete med kyldisktillverkaren Exkal från Spanien som sålt 1-2 kyldiskar med EasyFills RotoShelf till över 1600 Mercadona butiker i Spanien. Den införsäljningen skedde i början av 2019 och leveranserna sker fortlöpande tills hela leveransen är genomförd.
På samma sätt som vi tillsammans med Exkal utvecklat en skräddarsydd kyl för EasyFill är vi på väg med flera tillverkare runt om i världen.
Nord- och Sydamerika
Vi har nu varit i USA i tre år och inte sålt mycket men många saker är på gång och tron på dessa marknader har ökat ytterligare det senaste halvåret.
Jag har under september tillbringat 10 dagar i USA med kundbesök hos flera stora livsmedelskedjor och alla säger samma sak, lönerna ökar i USA, arbetslösheten är låg och det är svårt att få personal och när man ser med egna ögon i vår ROI kalkyl att man kan minska påfyllningstiden med upp till 50% så säger alla utan undantag att man kommer att investera i EasyFill produkter. Hur lång tid det tar innan det slår igenom vet ingen men tveklöst kommer det hända saker i Nord- och Sydamerika för EasyFill.
Vecka 40 ställde EasyFill America ut på Nacs i Atlanta och informationen från mässan är att EasyFills produkter lockar enormt med besökare.
Mycket händer i USA och jag har som målsättning att komma med ett separat nyhetsbrev gällande USA inom kort.
Sydafrika
Efter att varit missnöjda med utfallet i Sydafrika och meddelat vår VD där nere att vi inte stoppar in mer pengar i bolaget håller det nu på att vända och nu bär bolaget sig av egen kraft. Min och ledningens känsla är att Steve English, vår VD i Sydafrika, kommer att se till så bolaget blir lönsamt.
Tyskland
EasyFill GmbH har under kvartal 3 2019 haft en bra försäljning på total 2,4 miljoner med en stigande tendens och känslan finns att affärerna växer för varje dag. Jämfört med 2018 är omsättningsökningen kvartal 3 2019 jämfört med samma kvartal 2018 över 80%. På helåret är ökningen strax över 15%, observera att det är grundaffärerna som är svåra att bygga när de sitter där är det lättare att öka.
Bland annat har en av våra återförsäljare i Tyskland sålt flera ColdFront med TurnLoader till bensinstationer de senaste månaderna.
Återförsäljarens ägare säger följande varför han säljer så bra.
Bolaget i fråga säljer bara till bensinstationer och han säger att en bensinstation in i sin butik oftast har en dörr som är 2,10 meter hög och 1 meter bred, med dessa mått är de kyldiskar som kan tas in i butiken små med dåligt utrymme i. ColdFront är en produkt som levereras som ett platt paket (lika som, ja ni vet) och varje del sätts enkelt ihop i butiken. Med TurnLoader får butiken på samma yta en mycket större kyl med glasdörrar från topp till botten och därmed ökar försäljningen.
Frankrike/Belgien
Test i tio stycken Carrefour butiker pågår och informationen vi fått är att dessa tio butikerna har mycket bättre försäljning än tio jämförbara butiker.
Indien
Bira 91 som vi skrivit om tidigare har dragit ut på tiden men förra veckan kallades EasyFills säljare till dem till ett möte i Indien och där är han just nu när detta skrivs, vad det blir vet jag ej men jag tror inte att dom inte begär ett möte på plats om dom inte tror på vår produkt. Läs mer om Bira 91 i tidigare nyhetsbrev.
Dagens Industri på nätet
Från den 8/10 i två veckor kommer följande annons finnas varje dag på tidningens förstasida.
Läs artikeln på länken nedan:
Ebeco Slovakien
På vår fabrik i Nizna (Slovakien) tillverkar vi och utvecklar EasyFill produkter och släpvagnar.
Jag meddelade i senaste kvartalsrapporten att vår kund Pongratz blivit försenade med sin försäljning av de 2700st WallTrailer släpvagnar de beställt och som skulle varit slutlevererade augusti 2019. Dock kan jag nu meddela att leveranserna sker fortlöpande och nu är över 2000 st levererade och under oktober är det möten för att planera lika många eller fler för 2020.
Enjoy Sales
2019 har varit fantastiskt med stora leveranser till Spendrups, Carlsberg, Åbro med flera och omsättningen kommer landa på upp mot 50 miljoner med bra marginal. Ca 7000 läskedryckskylskåp har levererats från Bräcke hittills i år.
Nyhetsbrev
Massor kan skrivas ytterligare men jag nöjer mig så här för tillfället. Jag funderar på att skriva ett nyhetsbrev två gånger i månaden men det återkommer jag om.
Jag avslutar med att återupprepa det jag skrev i början av detta nyhetsbrev:
“EasyFill koncernen har aldrig varit så bra som det är nu”
Tveklöst kommer det komma några gupp i vår väg men känslan av framgång finns rejält nu.
Bräcke 2019-10-07
Håkan Sjölander, VD EasyFill AB (Publ.)
Håkan Sjölander
CEO/VD
+46 70 59 444 69
hakan.sjolander@easyfill.se
www.easyfill.se
www.easyfillcorporate.com
Kort om EasyFill Group
EasyFill AB är ett svenskt börsnoterat företag som med svenska patenterade innovationer minskar matsvinnet i livsmedelsbutiker runt om i världen med upp till 40%.
EasyFill är ett innovationsdrivet bolag med huvudfokus på utveckling av produkter som förenklar hanteringen av varor i butiker och restauranger. Samtliga produkter bolaget tillverkar och säljer är patenterade på de stora marknaderna i världen. Försäljning sker genom egna företag, via återförsäljare samt tillsammans med tillverkare av läskedryckskylskåp och kylmöbeltillverkare som i sin tur säljer sina produkter vidare med EasyFills produkter installerade i runt om i världen.
EasyFill är sedan maj 2007 listat på Spotlight Stockmarket, Stockholm.